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马罗矶:要做就做最好
   马罗矶在云南珠宝界是一个传奇式的人物,13年前,怀揣15万元,带领7个人开始打造属于自己的珠宝品牌——昆百大珠宝。如今,这个当年名不见经传的“小公司”,已经发展成为中国珠宝10强,并在西南三省排名第一位。凭借着过硬的质量和优质的售后服务,昆百大珠宝这一滇派珠宝王牌近日又喜获“中国名牌”称号,这让整个云南珠宝业沸腾了!滇派珠宝有了能够在全国叫得响的品牌,所有人的眼光聚焦在昆百大珠宝身上。

    

    “中国名牌”是动力也是压力

    在昆百大珠宝荣获“中国名牌”的新闻发布会上,马罗矶用最朴实的语言表达了他对这一荣誉的看法。“中国名牌的评价体系非常复杂,特别今年的评价更加严格,首次采取了中国名牌产品初选名单通过网络公示、公众点击的办法公开征询意见,以确保中国名牌产品是社会认可、消费者满意的优秀产品。过五关斩六将后,昆百大珠宝终于夺得了这一殊荣。”马罗矶坦言道,之所以能够获奖,靠的是昆百大珠宝多年来打下的市场基础以及消费者给予企业的美誉度,这一点一滴无不凝聚了昆百大珠宝3000多员工的心血。

    

    但欣喜的同时,马罗矶也感到了肩上的责任更大了!作为滇派珠宝的龙头老大,马罗矶和昆百大珠宝见证了滇派珠宝发展中的起伏,在他的心中滇派珠宝这块牌子是无价的,可是有着“玉出云南”这样悠久的历史文化作为基础的滇派珠宝,一直以来在全国都处在一个不上不下的中间位置,甚至在珠宝界很多人只把云南看作是来料供应地,所有加工、设计、生产都集中在了广东沿海一带,在重重包围之下,滇派珠宝很难杀出重围。但马罗矶看准了滇派珠宝的后劲,坚定不移地打造云南珠宝品牌,终于功夫不负有心人,昆百大珠宝冲进了“中国名牌”榜,为擦亮滇派珠宝做出了积极的表率。

    

    破解珠宝界“昆百大”模式

    在成功叫板全国市场后,很多人开始对昆百大珠宝的经营模式产生了兴趣,究竟这一有着13年发展历史的本土珠宝品牌是如何成功问鼎中国名牌榜的呢?在新闻发布会现场,一位对马罗矶以及昆百大珠宝非常熟悉的业界人士道出了其中秘诀。

    在马罗矶刚开始创业的时候,云南珠宝业呈现一种无序竞争的局面,大大小小的珠宝商家各自为营,各吹各打。当时的百货大楼也相继涉足经营珠宝,于是聘请了珠宝世家出生的马罗矶到昆百大筹备并创立了昆百大珠宝。“刚开始创业那会儿,我们资金有限,只能把柜台安在很不起眼的楼梯拐角处,员工不到10人。”当时马罗矶把宝全押在了货上,凭借着多年的经验以及在珠宝圈里的口碑,马罗矶很快满载而归。没想到,15万元的货在短短几个月时间就为公司赢利一百多万元,马罗矶成功了,他的事业梦想向前迈进了一大步,但这离做自己的珠宝品牌还有很大的差距。

    

    于是,马罗矶网络人才,开始尝试涉足珠宝玉石的设计、生产加工、文化推广、批发、零售,他不仅仅只是把珠宝当作纯商业来运作,而是以一种对玉文化的理解和云南的地域优势在搭建事业平台,就像他自己所说的那样:“滇派珠宝不是我的发明,它历史悠久,需要的是传承和宣扬,而我们要做的就是创品牌,不断宣扬滇珠文化。”

    结合云南的地缘优势和民族文化特色,马罗矶大胆起用了一批本土设计师,设计出了一大批有云南特色的珠宝产品,同时,他们还从日本、韩国等国家引进了大量国际先进的首饰加工设备来打造滇派珠宝的精品。为了进一步推广,马罗矶决定为各个产品进行命名,就这样昆百大珠宝派生出了十多个子品牌,它们风格各异,有着属于自己的市场定位;为了攻占本土市场,马罗矶没有用高回扣去吸引旅行团,他要创造一种货真价实的经营空间,让人们一想到买珠宝首选昆百大珠宝;在昆百大珠宝有了品牌知名度后,很多加盟商纷沓而至,但都被马罗矶一口回绝了。虽然在很多人眼里,这样的方式一本万利,但马罗矶要做的是百年老店,他不会为了暂时的利益而破坏了云南珠宝的声誉,所以在昆百大珠宝向外扩张的时候,马罗矶依然坚持成立直营店,便于管理和调控。目前,昆百大珠宝已在全国拥有了20多个销售网点,搞好连锁经营。而昆百大珠宝的另一大特色就是大胆使用人才,公司的中高层干部大多都是年轻人,他们用激情和创造力给企业射入了活力,每一个人都融入了这个珠宝大家庭。

    

    让滇珠走向世界

    每年以30%-40%的速度在高速成长的云南珠宝业,如今已迎来产业发展的大好时期。善于抓住每一个机会的马罗矶和昆百大珠宝不敢有丝毫懈怠,因为他们想的已不再是他们自己,而是滇派珠宝未来的发展。

    谈到未来是否给昆百大珠宝设定具体化发展目标时,马罗矶坦言自己是一个没有野心的人,他只想一步步稳扎稳打地把企业做大、做强,让昆百大珠宝成为百年老店,为此他在心中为企业设计了一个发展蓝图。“今后,昆百大珠宝要向全国进发,让滇派珠宝在全国开花。同时,下一步昆百大珠宝还将加大对外的发展力度,加强与欧美等国的交流与合作,让云南的珠宝成为全国的珠宝,成为世界的珠宝。”

    今年年底,昆百大珠宝公司将与香港伍氏集团、十四冶联合在世纪广场建盖一幢42层的珠宝大厦,其中5层为“东南亚珠宝交易市场”,今后这一云南第一高楼将把东南亚的珠宝资源都汇集到云南,让云南成为东南亚珠宝交易的集散地,为促进云南珠宝产业的发展和经济的增长做出最大的努力。与此同时,马罗矶还大力提倡建设云南宝玉石加工园区,扩大加工业,让零售业与加工业成为云南珠宝产业发展的两条腿。

    正如世界上没有两片完全相同的叶子,世界上也没有两块完全相同的石头。每一次雕刻,从璞玉的选择到最后作品的完成,都仿佛人生的际遇,会有很多意料之外的事情出现。中国人愿意以玉自比,有时玉雕的过程,是玉自我实现的过程,也是人自我实现的过程。从昆百大珠宝的发展,我们看到了滇派珠宝的未来。云南珠宝产业呼唤有更多的有识之士加入,因为独狼的力量终敌不过群羊的力量。“要做就做最好”放之四海皆准,关键看你怎么做、如何做!

    

    他人眼中的马罗矶:

    马宝忠(云南省珠宝协会秘书长):在我看来,马罗矶之所以能够取得今天的成功,是因为他对云南珠宝发自内心的喜爱以及珍视。他真正做到先做人后做事。

    袁伟(昆百大集团珠宝总公司总裁):在外人眼中,他是一个标准的儒商,在我们眼中他除了有领导的威严外,更像是一个父辈,领着我们这个年轻的团队,共同打拼,共同开创未来。

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